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62000CJ0235 - EN - EUR-Lex - EUR-Lex

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Spannung ins Provisionsmodell bringen Vertrieb & Provisionssysteme Markt und Motivation systematisch steuern Die Themenkomplexe Vertriebe und Vermittler, Vergütungs- und Provisionssysteme sind für Sie ein Werkzeug zur Steuerung von Markt und Motivation. Se hela listan på vertrieb-strategie.de 2021-04-14 · In modernen Vergütungsansätzen wird die Provision im Vertrieb eher als angemessene Honorierung von zielkonformen Leistungen gesehen und macht dementsprechend an individuellen Zielen fest. Sie genügt nicht mehr alleine nur dem Gesichtspunkt der Motivation, sondern will Ziele unterstützen und wird damit zum Instrument der Führung und Steuerung. Provisionssysteme ermöglichen in der Regel einen direkten Zugriff von Vertriebsmitarbeitenden und externen Vermittlern auf Teilbereiche des Systems.